Sökning: onr:12282602 > Strategic customer ...
- 1 av 1
- Föregående post
- Nästa post
- Till träfflistan
- Piercy, Nigel(författare)
Strategic customer management : strategizing the sales organization /Nigel F. Piercy and Nikala Lane
- BokEngelska2009
Förlag, utgivningsår, omfång ...
- Oxford ;New York :Oxford University Press,2009
- xvi, 321 p. :ill. ;25 cm.
Nummerbeteckningar
- LIBRIS-ID:12282602
- ISBN:978-0-19-954450-9
- ISBN:0-19-954450-6
Klassifikation
Anmärkningar
- Includes bibliographical references and index.
- Innehåll: Introduction: Is sales the new marketing? -- Involvement: putting sales back into strategy -- Intelligence: you are what you know -- Integration: getting your act together around customer value -- Internal marketing: selling the customer to the company -- Infrastructure: aligning sales process and structure with business strategy -- Inspiration: filling the leadership gap -- Influence: the power to change things -- Integrity: the challenge of corporate responsibility and ethics that matter to customers -- International: looking beyond national boundaries because customers do -- Appendixes: 1.1 Diagnosing the changing salesforce role -- 4.1 Mapping cross-functional relationships -- 10.1 How strategic is your sales organization?
Ämnesord och genrebeteckningar
Biuppslag (personer, institutioner, konferenser, titlar ...)
- Lane, Nikala(författare)
Titeln finns på 1 bibliotek.
Bibliotek i Stockholmsregionen (1)
Ange som favorit- Handelshögskolan i Stockholm, biblioteket (Sha)Ange som favorit
- Titeln i bibliotekets lokala katalogTiteln i bibliotekets katalog
-
- Placering: F 11 588
- 1 av 1
- Föregående post
- Nästa post
- Till träfflistan
Sök vidare
Hjälp
- Fler titlar av
- Piercy, Nigel
- Lane, Nikala
- Fler titlar om
-
- Customer relations
- Customer relations
- och Management.
- Customer services.
Sök utanför LIBRIS
Hjälp
- Sök vidare i:
- Google Book Search
- Google Scholar
- LibraryThing
Kungliga biblioteket hanterar dina personuppgifter i enlighet med EU:s dataskyddsförordning (2018), GDPR. Läs mer om hur det funkar här.
Så här hanterar KB dina uppgifter vid användning av denna tjänst.
Copyright © LIBRIS - Nationella bibliotekssystem
